Les 10 conseils pour bien vendre

Combien vaut réellement votre maison ?

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La vente de votre bien immobilier peut souvent s’avérer stressante. Elle nécessite de bien respecter les étapes importantes avant de la mettre sur le marché. Dans ce dossier, vous trouverez dix conseils ainsi que des informations sur l’estimation et la mise en valeur de votre bien. Vous en saurez plus également sur les documents obligatoires à fournir pour vendre ainsi que les étapes jusqu’à l’acte de vente signé chez l’avocat ou le notaire.

1 Les travaux à ne pas négliger

Réaliser quelques travaux facilite les clients à se projeter et évite de trop négocier. Les travaux doivent être faits pour mettre en valeur et moderniser votre bien. Ce qui peut vous paraître comme un investissement dans un premier temps, peut se révéler être un véritable facteur déclencheur d’achat. Il pet s’agir d’atténuer simplement les marques du temps: repeindre des murs ou changer les portes, les poignées, les interrupteurs ou un carrelage. Mais aussi effectuer des réparations, revoir l’électricité ou la tuyauterie ou encore faire des changements comme abattre une cloison pour agrandir une pièce ou une cuisine ouverte par exemple. Tout cela peut s’avérer extrêmement payant. N’hésitez pas à me demander conseil, je peux vous aider, vous guider pour la réalisation des travaux exécutés par des partenaires. Vous pourrez bénéficier d’aides en fonction de votre budget et selon la nature des travaux que vous souhaitez réaliser. En résumé, montrez que votre bien a été entretenu tout au long de son occupation.

N’oubliez pas l’extérieur !

2 Mettre en valeur son bien grâce aux photos

Pour mettre en valeur votre maison dans une annonce, les photos sont un atout de poids pour donner envie de visiter. Assurez-vous d’avoir optimisé et désencombré l’espace. Votre logement doit être lumineux, sobre et rangé. Optez pour une prestation de home staging ; il s’agit de dépersonnaliser votre bien pour que l’éventuel acquéreur s’y projette plus facilement. Il est conseillé de faire vos photos par beau temps dans la journée. Vous pouvez ouvrir une fenêtre pour donner davantage d’espace et de clarté. Photographiez tous les angles de la pièce et utilisez la règle des trois tiers : (partage équitable entre le sol, les murs et le plafond). Faites appel à un professionnel si vous ne maîtrisez pas l’art de la photo. Ou vous pouvez faire appel à moi qui suis équipé d’un matériel pour réaliser des photos HDR ainsi que les visites virtuelles avec objectif grand angle.

Pensez à mettre en valeur l’environnement de votre bien.

3 Proposer un bien sain pour éviter les remarques

Il est primordial pour le visiteur de retrouver votre logement comme il l’aura apprécié sur l’annonce. Effectuez votre grand ménage avant les visites, désencombrez votre garage (ne laissez pas de cartons), assurez-vous que votre plan de travail dans la cuisine est propre etc … Attardez-vous sur des détails que l’acquéreur ne manquera pas de voir. Toutes les pièces doivent être pensées pour son accueil et son bien-être. Si vous avez des animaux, ne les laissez pas en liberté lors de la visite. Pensez à aérer les pièces.

4 Miser sur la sécurité

Vous devez permettre au futur acquéreur de se sentir en sécurité et serein. Pour le bien-être d’enfants ou de personnes âgées, le lieu doit être sûr. Si vous habitez au rez-de-chaussée, vous pouvez ajouter des persiennes, volets roulants ou volets en bois épais devant les fenêtres pour des fermetures sécurisantes pour la nuit ou les départs en vacances ou en week-end. Pensez aussi aux détecteurs d’incendies rendus obligatoires dans tous les logements depuis 2015.

5 Diagnostics obligatoires

Effectuez les diagnostics obligatoires pour favoriser une offre des acquéreurs aussitôt après la visite et ainsi, procéder à la vente rapide de votre bien. Parmi eux, le diagnostic de performance énergétique, celui de la superficie, l’état des “servitudes risques” et d’information sur les sols. Anticipez et soyez irréprochable et transparent sur la documentation de votre logement. Ajoutez les diagnostics immobiliers qui seront différents en fonction du logement que vous habitez, de la date de construction et de sa localisation. Seront bienvenus aussi, les factures d’électricité et de gaz, le montant des charges de copropriété et le dernier bulletin de l’assemblée de la copropriété s’il y a lieu, la taxe foncière et les plans de votre bien.

6 Établir correctement le prix de vente

L’estimation de votre bien doit tenir compte des biens vendus et des biens similaires à vendre sur votre secteur. Il est préférable de tenir compte de ces indices pour éviter de garder votre bien trop longtemps à la vente. Cette estimation vous permettra d’établir un prix cohérent avec celui du marché de l’immobilier. Gardez à l’esprit que les biens qui ne se vendent pas, sont généralement à un prix inadapté au marché. Il est normal d’être attaché au bien que l’on vend et en espérer une plus-value, cependant il faut rester réaliste. Comparez les biens similaires au vôtre et regardez leur prix de vente.

7 Vendre au bon moment … Faut t’il attendre ?

Il n’existe plus trop de saison pour la mise en vente. Le marché immobilier a changé et les acquéreurs achètent toute l’année. Même si en période de vacances, les acheteurs sont toujours plus détendus et en profitent pour repérer sur internet les biens pour lesquels ils déclencheront des demandes de visite, il est inutile d’attendre car vous risquez de perdre des clients potentiels.

8 Le texte doit être sobre dans la description de l’annonce

Les informations essentielles doivent être mises en avant ainsi que celles qui permettront de vous différencier des autres biens. L’annonce doit être stratégique et publiée sur les sites internet. Pour une meilleure tactique, il est préférable de produire la rareté du bien en ne multipliant pas le nombre d’agences. Ce qui est rare se négocie peu ou pas ! Achèteriez-vous au prix affiché, un bien en vitrine visible depuis plusieurs mois dans différentes agences ? Vous pouvez passer par mon réseau qui diffuse sur les sites les plus connus comme la FNAIM, le bon coin, se loger, bien’ici, sur les sites régionaux, nationaux et les sites à l’étranger (50 sites au total).

9 Organiser la visite

Il est conseillé d’être absent à ce moment-là pour permettre au futur acquéreur de mieux se projeter. Grâce à l’expert en immobilier, le visiteur se sentira à l’aise et sera bien renseigné sur la maison ainsi que le quartier et les alentours.

La visite doit conforter l’acheteur dans sa décision. Vous pouvez sélectionner les visites mais votre expert en immobilier se charge de tout.

Si vous préférez être présent, restez en retrait. Vous devez laisser à l’acquéreur un moment pour s’imaginer que votre bien pourrait être le sien.

Lui laisser le temps de la réflexion est essentiel.

10 Formaliser la vente

Lorsqu’un acheteur fait une proposition et qu’après négociation, il y a un accord sur le prix, plusieurs choix s’offrent à vous. Suivez dans un premier temps les conseils de votre agent immobilier et acceptez l’offre d’achat. Signez avec l’acheteur une offre d’achat ou de vente, qui va établir les conditions précises de la vente, le prix et l’identité des parties. Après cette offre, vous allez devoir signer un compromis de vente chez un avocat ou un notaire qui engage les deux parties. Je peux être à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre projet immobilier afin qu’il se réalise sous les meilleures dispositions.

Depuis plusieurs années j’exerce le métier de conseiller immobilier au sein du réseau national immobilier www.proprietes-privees.com pour accompagner les projets de nos clients dans le respect des lois de l’immobilier. Afin de satisfaire les demandes de nos acheteurs et de nos vendeurs, nous transmettons à l’ensemble du réseau les recherches acquéreurs. Pour plus d’efficacité, de dynamisme et pour toucher le plus grand nombre, notre matériel permet la réalisation de vos photographies HDR avec développement professionnel et de vos visites virtuelles.